Attack на микро марките

Само за десет минути или около това превъртане в Instagram, преброих дузина марки, които никога не бях чувал да продават продукт, който ми хвана окото. Има толкова много марки, директни за потребителите, за които никога не сме чували в наши дни, и съм покровителствана повече, отколкото ми се иска да призная.

Определено ме хванаха ...

За последното десетилетие ние инвестирахме в и отпразнувахме компаниите чрез обектива на мрежовите ефекти, силата на Amazon в търговията на дребно и измервайки потенциала на марката чрез нейния мащаб и пътя към доминиране на категорията. Предполагахме, че антикварните монолитни марки ще бъдат атакувани от нови съвременни марки, които завладяват масовото съзнание на потребителите. Вместо това старите и големите марки се борят срещу хиляди мънички марки с ниска режийна работа, високо в дизайна на стоките и изключително ефективни тактики за придобиване на клиенти. Много от нас не успяха да разпознаят колективното въздействие на дългата опашка на микро марките.

Все пак ме хвана ...

Мисля, че тази маса микро марки с масово ефективен маркетинг като цяло имат много по-голямо влияние, отколкото някой си мисли. Използвайки хипер-насочен маркетинг, своевременно производство и социални медии, тези марки намират и ангажират своята аудитория, където и да се намират. Разбира се, малките марки не са нищо ново, но обикновено те остават малки компании. Сега чувам за все повече и повече от тези марки с малки екипи, генериращи над 10 милиона долара продажби, с по-високи от нормалните маржове на печалба. Какво води до тази нова търговска вълна и какви са последиците?

Проектиране и стартиране на марки без риск от запаси

Малко копаене откри няколко реализации. За начало много от тези марки не носят инвентар - те са проектирани с плътно изградени и управлявани вериги за доставки, които могат да произвеждат и изпращат продукт на малки партиди при поискване, често в координация с партньор в Китай. Чух за няколко от тези марки, които пускат и продават стоки по същество като тест за проектиране и след това информират клиентите, че доставката може да отнеме няколко месеца, тъй като първият кръг от инвентара е направен. В такъв свят нова компания, която прави чорапи или халати, би могла да представи три марки едновременно и само тогава да развие марката, която се представя най-добре. Тези марки могат да се завъртят и да се навиват бързо, и те се управляват с поглед върху разходите за придобиване на клиенти и постижимото разпространение в Instagram.

Модерна и достъпна хипер-насочена реклама

Аз не съм експерт по играта на играта за придобиване на клиенти (CPA) в Instagram, но срещнах няколко души, които са и те се свеждат до наука. Не е изненада, че тези марки са насочени по възраст, география и интерес сред другите критерии. Но те също така се възползват взаимно от нула в предпочитанията на клиентите по начини, които никой друг не може. Например, ако участвам и / или следя конкретни микро марки в Instagram, съм по-добре насочен от други микро марки. Всичко това ме кара да се чудя само как ще станат насочени марки? Когато марките имат достъп до толкова усъвършенствани данни, че те знаят какво искаме повече от нас - достигайки до уникална търговска уникалност - ще се правят ли марки за всеки от нас? Кой подтиква въпроса, афинитетът на марката се ръководи от нашата идентификация със самата марка или с нейната общност от клиенти?

Последици от микро марките

И така, кой печели в света на микро марките? Социалните мрежи, които са наистина социални (за разлика от ориентираните към новини) и позволяват откриването на начин на живот са идеални за този свят и никой не прави това по-добре от Instagram. Но мисля, че има възможности за платформи като Pinterest, сред които да улеснят откриването на микро марки. И въпросът за поверителността на данните може да смеси пейзажа. От страна на продавача, победителите са ясно дизайнери (които могат бързо да развиват марки и да повтарят дизайн в горната част на фунията), компании като Shopify (които се интегрират със социалните мрежи и дават възможност на всеки да бъде търговец), ключови доставчици на микро марките като Lumi (които разработват отличителни опаковки и поддържат току-що нужните нужди на микро марките, в които съм инвеститор), и оптимизираните услуги за изпълнение като Shipwire сред другите (които управляват цялата логистика на изпълнение). Що се отнася до VC, аз се чудя дали те дори са необходими. Докато през годините инвестирах като ангел в няколко модерни по-големи марки като Warby Parker, Roman, Primary и Outdoor Voices, някои от тези нови микро марки, за които съм чувал, изобщо не са събрали никакъв капитал.

Сред всички играчи дизайнерите имат много специална възможност. Със силата да измислят, тестват и изпълняват идеи без много разходи, креативността и изобретателността на дизайнерите е в центъра на бъдещето на марките.

~

Следвайте в Twitter, вземете най-новата книга - The Messy Middle или се запишете за рядко резюме на бюлетин на прозрения.